Die Übernahme eines Betriebes ist nicht ohne Risiko. Überdurchschnittlich viele Insolvenzen treten nach Betriebsübernahmen auf.

Dennoch birgt heute aber die Übernahme eines eingeführten Betriebes so gute Chancen wie nie zuvor. Denn die Generation, die in den Nachkriegsjahren die Betriebe aufgebaut hat, geht in den Ruhestand.
Wichtig ist: Wie läuft ein solcher Betrieb? Dafür allein die Bilanzen der letzten Jahre zu Rate zu ziehen, wäre zu kurz gegriffen. Gewinne können lediglich unterlassene Investitionen und damit niedrigere Abschreibungen widerspiegeln. Es sind Umsatzrückgänge möglich, die sich z.B. daraus ergeben, dass frühere Kunden, die an den Vorbesitzer gebunden sind, ausbleiben. Aber auf der anderen Seite sind auch Umsatzsteigerungen durch verstärkte Werbemaßnahmen oder ein erweitertes Produkt- und Leistungssortiment denkbar. Nehmt den Betrieb und seine Zukunft mit euch genau unter die Lupe! Untersucht die Zukunftschancen (z.B. durch eine Rentabilitätsvorschaurechnung für die nächsten drei Jahre).
Ob ihr einen Betrieb tatsächlich übernehmen wollt, wird schließlich auch vom Kaufpreis abhängen. Der Wert eines Betriebes lässt sich in der Regel durch zwei Faktoren ermitteln:

Ertragswert.

Dabei handelt es sich um einen auf die Gegenwart bezogenen Barwert, der die Ertragserwartungen für die nächsten Jahre zusammenfasst. Für diese Gewinnerwartung sind die Aussichten der Branche, der Ruf und Bekanntheitsgrad des Betriebes, das Know-how der Mitarbeiter/innen und der Kundenstamm von Bedeutung.

Substanzwert.

Dies ist der gegenwärtige Verkehrswert aller Vermögensgegenstände, die ihr kauft, abzüglich der Schulden und Verbindlichkeiten des Betriebes. Es empfiehlt sich, diese Werte durch neutrale Sachverständige schätzen zu lassen. Die Adressen der Schätzer erfahrt ihr bei eurer Industrie- und Handelskammer oder Handwerkskammer.
Wichtig ist eure Beratung! Schließt keine Verträge ohne Beratungsgespräch ab!

Vorteile:
- Ein Image und Ruf ist bereits aufgebaut,
- Kundenstamm ist schon erschlossen,
- Infrastruktur bezüglich der Geschäftsräume und Geschäftsausstattung ist vorhanden

Nachteile:
- Möglicherweise hoher Aufwand, die bisherigen Strukturen zu überarbeiten,
- bereits hohe Mitarbeiterverantwortung,
- relativ hoher Kapitalbedarf (z.B. für die Betriebsübernahme an sich)