Um euer Angebot zu verkaufen, ist es wichtig herauszufinden, wer es denn überhaupt kaufen würde und wer bereits ein ähnliches Angebot hat.

Markt

Zuerst gilt es also den relevanten Markt zu bestimmen. Es ist also zu klären wer genau unsere Kunden sind, welche Bedürfnisse sie haben und wo bzw. wie wir unsere Kundschaft finden.

Darauf basierend können wir das Marktpotential abschätzen. Das Marktpotenzial ist eine fiktive, theoretische Größe und gibt an, wie viele Einheiten eines Produktes insgesamt abgesetzt werden könnten, wenn alle potentiellen Kunden über die notwendigen Mittel verfügten und ein Kaufbedürfnis bestünde. Das Marktpotenzial zeigt damit die absolute Aufnahmefähigkeit (Sättigungsgrenze) eines Marktes an.

Ausgehend von heruntergebrochenen Statistiken können wir Markgröße und -wachstum abschätzen. Hier gilt es ebenso zu klären, welchen konjunkturellen und saisonalen Einflüssen unser Geschäft unterliegt.

Wettbewerb

Die möglichen Konkurrenten kann man in direkte und indirekte Konkurrenz einteilen.

Direkte Konkurrenten sind hier solche, die das gleiche Angebot wie wir den gleichen Kunden anbieten. Indirekte Mitbewerber sind solche die zwar in anderes Angebot haben, aber damit das gleiche Kundenbedürfnis befriedigen.

Es ist also zu klären wer unsere Mitbewerber sind, was Sie  anbieten und wo im Vergleich zu unserem Angebot ihre Stärken und Schwächen liegen.

Zentrale Bedeutung hat dabei auch die Beobachtung und Analyse der werblichen Aktivitäten, der Preise und der Vertriebswege der Hauptkonkurrenten; denn die Effizienz der eigenen Maßnahmen hängt unmittelbar vom Druck der Wettbewerber ab.